许国栋：明年重新出发
推广仙境不一样的墓园
（巴生24日讯）仙境集团董事经理许国栋指出，该集团将于2019年重新出发，调整好步伐及所有成员的状态，以便向新城市推广仙境“不一样”的墓园，让更多人认识和了解。
他说，仙境要更多人明白，认识及了解他们的产品，尤其是仙境古城度假村概念，到底有什么与众不同，跟其他私人墓园比较有什么优势等。
“传统的经营手法模式往往跟直销经营模式不一样，我们靠的是口碑，以客户口碑相传的方式，一直不断地支持我们，所以我们才有这样的成绩突破。”
他接受专访时说，仙境由传统的经营手法模式·，能够走到今天，且有这般“不一样”的成绩，非常难得。
他认为，大家目前看到仙境的客户群不止来自巴生，甚至有来自雪隆一带的民众。
俱乐部促进亲子关系
“因为有他们，才能让我们越做越好、越来越突破，这全有赖客户们的大力支持。”
他说，随著有那么多的客户支持，该集团就要改变理念，想想他们以后怎样去回报支持者们，因此就推出备有俱乐部的墓园概念。
“首先，这个俱乐部概念是项创举，它能让所有会员免费到来，或每星期来这里促进亲子关系，这些都是金钱所无法衡量的。”
他说，公司在这方面投资那么多金钱，是希望能好好地让客户们，拥有一个不必花钱的俱乐部，甚至整个度假村，这是仙境的最新理念。
未来道路更具挑战
询及该集团未来方向，许国栋指出，仙境未来的道路会更有挑战性，尤其在扩充其市场到吉隆坡这一块，他们试图要让更多民众了解仙境的产品。
“我们除了要把业务扩充至超过滨海区，也把我们的主力放在吉隆坡一带，尤其华人集中区，并会大肆做宣传，让大家明白仙境这品牌是多么与众不同。”
他说，仙境一定不会模糊地介绍自已的产品，或给客户有被欺骗的感觉。他们会给予客户最直接地感受公司的诚意和对产品的认识。
他也提到，最近有人指墓园的永久地契和非永久地契是一样的，这是很不负责任的谈话。
“因为当一个人去买屋子时，通常都会问，到底是永久地契或费永久地契，这怎么会一样呢？”
因此，他奉劝有心人不要去模糊或欺骗大众，试图混淆消费者，更不要指鹿为马，或把不一样的东西讲成是一样。
他说，仙境之前已由律师出来证明，永久地契和非永久地契，两者不一样的原因在哪里。
信托基金雄厚保障客户
许国栋指出，仙境的另一项优点，就是该公司拥有雄厚的信托基金，为客户提供保障。
“信托基金是用来进行维修和管理，及做为未雨绸缪的基金，不能用来还政府税务。”
他希望大家明白，所谓的信托基金，只是用于维修和管理用途，不是其他用途，大家不要受到误导。
此文章摘录于2018年12月25日《中国报》大城事封底
