许天成：购买墓地要诀
看地契现场看福地
（巴生15日讯）仙境集团董事主席许天成提醒顾客购买墓地的要诀，就是 “买墓地，看地契，现场看福地”，勿被一些不负责任的介绍人或兼职销售员的花言巧语牵着走，以致做错了选择，投资失误。
他接受访问时指出，仙境山庄是永久地契风景墓园是个不争的事实，而且如今也可随时通过平板电脑向客户出示地契证明，给顾客了解自已所购买墓地的属性，一目了然，顾客要认真看待地契疑问，不能被人含糊带过。
地契永久与否眼见为实
“地契永久不永久，眼见为实，无须听信别人讲的多夸张~多完美。”
他说，最近，许多顾客从别处买了墓地后，发现他们的福地均有年限，并非永久地契，才恍然大悟，深表后悔，于是再找回仙境，说要重买墓地，但之前投资失误，要求仙境给个优惠价。
“他们怀疑，自已可能被其他墓园的代理欺骗，直到付了钱才发现异样。”
顾客应直接要求查看地契
许天成表示，无论是买地或买墓地，口说无凭，顾客直接要求卖家看地契就好，一查便知。若对方诸多推搪，就是“有问题”了。
“仙境是目前巴生唯一一家拥有永久地契的风景墓园。其他业者地契可能为期30年或99年，可是往往他们不会说真话，为了做生意甚至自称永久地契，混淆视听，居心叵测。”
他说，仙境的墓地是政府在宪报上已颁布为永久地契的墓园。
他补充，有些卖家，一般上会叫客户自已去土地局查看地契的情况，惟一些顾客为省麻烦，不愿多跑一趟土地局，结果误信销售员的话。
“查地契不是买家的工作，卖家不可能叫顾客自已去查证地契才对。这是仙境可以为顾客提供的服务。”
他指出，为了查明市场情况，他曾试探其他业者的口风，大多数都说自已的是永久地契，和仙境一样。当进一步要求查看地契，她们就说是公司机密不能泄露，当场揭穿谎言。
需确认墓园正确地点
许天成说，顾客也要确认一些墓园的正确地点，因为有人反映。有些墓园称在指定的地区，但事实上并非属于指定范围内，叫人感到莫名其妙。
“墓地在哪，客户要去实地看一下，是否真的在指定地点，不能只看图片或图测，勿盲目购地。因为市场上有销售员说，‘他们’的墓地就在仙境隔壁，那请问隔壁是在那里？”
他说，销售员一旦生意成交，佣金到手，就会不了了之，受骗者又能怎样？
“现在的市场相当乱，有一个人死，大家都来抢生意，什么招数都来，甚至还夸口说一切和仙境一样，让人感到无奈。”
有年限地契或面对搬迁困扰
许天成也指出，凡有年限的墓地地契，无论是30年或99年，日后都可能面对墓地搬迁的困扰，因为若政府不批准延期申请，就一定要搬迁。
“若客户有一大家族都要买同一区的墓地，不慎买到了99年的墓地，那到了曾孙那一代是不是可能要替先人搬迁墓地呢？届时，麻烦就来了。”
他表示，年限地契到期，地主是要缴付地价给政府的，一旦延期批准，地主就得缴交甚至过亿令吉数额的地价，谁来承担？
他指出，须知，卖家售完墓地，事过境迁，地价最终还是留给那些后辈来承担，是否大家有能力偿还？没有钱还地价，地归政府，搬迁就是最后的命运。
“墓地若建在郊外，经过数十年后的发展也可能变成繁荣城市，若持永久地契，政府要征地发展，或要赔偿过百亿令吉给地主，不划算，因此征地机率颇低。但是，有年限的地契，主权掌握在政府手上，到期后随时征地也可以。”
搬迁山坟将破坏风水
许天成也说，仙境山庄是风水墓地，因此许多顾客都愿意将自已的祖先埋葬在“度假村”内。
“ 一般华人风俗，若先人的山坟风水已定，加上后代事事顺利，是不允许随便搬迁的，否则一旦破坏风水，或将遭噩运~或家庭失和，对后代不利。”
他补充，没有永久地契，就有可能面对这样的问题，顾客受促小心选购墓地。
此文章摘录于2018年12月16日《星洲日报》大都会封底
